Eine Verkaufsanfrage ist ein Dokument, das die Anfangsphase des Verkaufsprozesses widerspiegelt und häufig bei Neukunden oder Kunden, die sich noch nicht für ein bestimmtes Angebot entschieden haben, verwendet wird.

Die Anfrage kann spezifische Elemente enthalten – Warenpositionen oder nur eine allgemeine Beschreibung der gesuchten Ware oder des gesuchten Sortiments (z. B. nach den spezifischen Anforderungen des Kunden oder wenn der Vertreter keinen Zugang zu allen Waren oder Preislisten hat).

Eine Vertriebsanfrage enthält keinen konkreten Preis der Ware, keinen Rabatt, keine Aktion oder andere Geschäftsbedingungen. Dieses Dokument dient lediglich als Grundlage für die Ausarbeitung eines speziellen kommerziellen Angebots für einen bestimmten Kunden.